Как договориться с вашим банком о более выгодных условиях кредита?

Процентные ставки по кредитам в России значительно снизились за последние несколько лет. Однако это в значительной степени выгодно в основном для новых заемщиков.

Банки обычно также снижают процентные ставки по своим старым должникам, но гораздо более медленными темпами, чем их среднее снижение. Это делает ситуацию с «действующими кредитами» гораздо более невыгодной, чем с другими.

Как решить эту проблему?

Во многом решение проблемы коренится в активной позиции заемщиков.

Они должны регулярно (например, раз в год) обращаться в свои финансовые учреждения за снижением процентов по своим обязательствам.

Это особенно актуально для таких периодов, как последние несколько лет, когда наблюдается устойчивое снижение средних процентных ставок по кредитам.

Другими словами, если вы не попросите, вам, вероятно, этого не дадут, или, по крайней мере, вам не дадут столько, сколько вы заслуживаете.

И практика показывает, что банки в последнее время достаточно охотно и гибко идут на переговоры, особенно в условиях рекордного объема аккумулированных депозитов в их хранилищах и большой конкуренции за качественных заемщиков.

Одной из основных причин, по которой люди не хотят лучших условий для своих обязательств, является представление о том, что им, скорее всего, будет отказано. Тем не менее исследования показывают, что восемь из десяти держателей кредитных карт обычно получают более низкие процентные ставки, когда об этом просят их эмитенты.

Другая причина в том, что большинство заемщиков точно не знают, как подступиться. Вот несколько шагов, что вы можете предпринять для начала процесса подготовки к переговорам.
1. Посетите отделение вашего финансового учреждения

Зайдите в ближайшее отделение и узнайте, какие есть варианты и процедуры для снижения стоимости ваших обязательств. Если вы не хотите посещать офис, вы также можете позвонить по телефону.
2. Будьте настойчивы

Не сдавайтесь при первом небольшом препятствии или если вас начнут перенаправлять в другие отделы. Это может быть просто «маленькая уловка» банка, чтобы отсеять кандидатов, которые не очень мотивированы.
3. Вооружитесь другими выгодными предложениями

Хорошо иметь под рукой условия лучшего кредитного предложения от конкурирующего финансового учреждения. Еще более убедительным аргументом может стать перевод вашей зарплаты в этот банк. Это делает вас потенциальным заемщиком на льготных условиях, что может дать вам лучшее предложение от вашего текущего кредитора.
4. Подчеркните тот факт, что вы надежный плательщик

Если вы регулярно и без штрафных санкций выплачивали долги, то вы, скорее всего, относитесь к категории «хороших клиентов» банка. Это увеличивает ваши шансы на успех в переговорах. Конкуренция между банками за таких заемщиков жесткая.
5. Имейте реалистичные ожидания

Вы не можете ожидать, что банк согласится снизить процентную ставку по вашему кредиту вдвое. Если это 20%, не ждите, что финансовое учреждение согласится на 10%.
6. Будьте готовы уйти

Это критическая точка, из которой исходит ваша истинная сила в переговорах. Кредитный рынок чрезвычайно конкурентен, и банки конкурируют за клиентов с незапятнанной кредитной историей и высокими доходами.

Вам нужно проявить готовность заменить своего нынешнего кредитора на другого, что является вашим настоящим «козырем» в переговорах. Конечно, опять же, не стоит ругаться и вести себя нагло.